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换亲姐姐重生了[八零] 第197节(1 / 4)

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叶蔓很赞同:“就这么办吧。庞哥辛苦了,等寒假,让嫂子带着孩子过去陪你吧。”

庞勇乐呵呵地笑道:“那是当然,要是忙不过来,今年我们一家四口就在通省过年了。”

叶蔓没劝他回来,现在时间紧,这也是没办法的事,尽早将通省的直营门店开起来,扩大销路,才能为他们赢得更多的时间。

次日,庞勇就出发了,这一次,他到年前基本上都不会回来了,即便回来,过两天又会马上出发。

通省的直营门店要开起来了,那后续的宣传也要跟上。

对于宣传这块,其实通省的经销商一直在催促。他们看云中省这边已经在省台,省报上刊登过广告了,云中省的经销商也借着几次营销的机会,狠狠地赚了一笔,很是眼红。

因为没有营销,老师傅家电在通省的名气远远不及云中省,所以销量增长也比较缓慢,目前销量不及云中省的四分之一,这可是一片广阔的市场。

以前叶蔓之所以没通省投放广告,主要还是因为通省的店太少了,渠道都没建好,就算投放广告又怎么样?市民看了广告都找不到地方购买产品,那也是无效广告,白白砸钱而已。广告的时效性毕竟短,过不了几天,市民就得忘了。

现在这条件已经渐渐趋于成熟了,因为通省已经有百来家经销商,覆盖了通省差不多一半的面积,自营门店也在快速建设中,这时候投放广告,很快就能获得收益。

而且还有个效果,他们可以借此机会,再招一批经销商,进一步完善通省的销售渠道,争取在明年上半年,渠道能够覆盖通省大部分的地区。

叶蔓决定将这两件事交给下面的人办。

她把钟小琴和朱建新一块儿叫了过来,说道:“有个事想交给你们。庞总去通省开直营门店的事,你们应该知道吧?”

钟小琴和朱建新齐齐点头。

叶蔓继续说道:“通省那边,目前咱们还没进行过任何营销,主要靠云中省这边的宣传辐射和经销商的自己宣传推广咱们的产品,这个效率太低了,我准备在通省投放一批广告,两个目的,一宣传我们的产品,扩大老师傅家电的知名度,二是为了招经销商。小琴,你一直负责跟媒体联系,这个工作就交给你,你去通省那边,联系电台和电视台,连续打一个月的广告。”

钟小琴点头:“好的,报纸不打吗?”

叶蔓叹了口气说:“先节约点,纸媒这次就不打广告了。”

最近开销不小,直营门店建设,营销费用,最重要的是还有空调生产线的引进,这笔钱可不是小数目,能省就先省着点吧。而且叶蔓也想看看打了广告之后的效果再做相应的调整。

他们不是富友,不可能大把大把地随便撒钱,他们的每一分钱都要花到刀刃上。

“好的,我明白了。”钟小琴应下。

叶蔓又对朱建新说:“你整理一下通省的经销商资料,看看哪些地方还是空白的,这次重点招这些地区的经销商。等广告播出后,应该有不少人联系你,以前签过独家代理权的经销商他们的地盘不要动,新的经销商,每个县开家差不多了,具体的情况你看着办,多带几个人过去,争取在年前完成通省经销商的初步布局。”

朱建新感觉肩膀上的担子很重,但这正好说明了叶总看好他,器重他,他用力点头道:“好的,叶总。”

“没什么问题,准备好东西,你们俩明天就出发,有什么困难及时打电话回来向我反馈。”叶蔓拍了一下手,“就这样,散会吧。”

钟小琴和朱建新去通省后,这边的工作几乎全丢给了叶蔓。

叶蔓有些忙不过来,索性把常安全叫过来帮忙,空调厂还在建设中,他的工作也不忙。

见面后,叶蔓先是询问了他关于空调厂的进度:“厂房建设得怎么样了?”

常安全说:“快了,下个月初应该就能完工。正好,叶总,我得向你反映一个情况。”

“哦,你说。”叶蔓看着他道。

常安全有些苦恼地说:“秦厂长的意思是咱们最好一次性购买回四条生产线,中低端一块儿生产,争取明年一口气拿下飞雪空出来的这块市场。”

叶蔓点头:“秦厂长这想法挺好的,你觉得有问题吗?”

飞雪空出来的这块市场,如果不及时占领,经销商们就会向外去找新的厂家提□□品,就像他们去年那样。毕竟商家开店是要赚钱的,不可能一直等着厂家,久久等不到货,必然会投奔到其他厂。

要叶蔓说啊,四条生产线都未必够。虽然空调的销量远远不及彩电和洗衣机、冰箱这三大件,但飞雪占领的市场也大啊,好几个省。他们手里还有这些经销商的资料,秦厂长又是他们的老熟人,回头直接一联系,这些经销商就挖过来了。

如此好的市场,如此好的机会,要是白白让给了别人,未免太可惜了。

常安全说:“秦厂长这想法是好,但资金恐怕不够,我们已经跟外贸那边联系过了,空调的生产线比

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