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换亲姐姐重生了[八零] 第208节(2 / 3)

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着元宵佳节的临近,没有参加经销商大会的经销商们的信也陆续寄了回来。这些经销商的资金相对没那么雄厚,因此选预付款订货的很少,大部分都选的定金预付模式,因此拿货的量也不是很多,十几台、几十台,甚至有几台的。

蚊子再小也是肉,叶蔓不嫌弃,积少成多,最后一统计,截至正月十二那天,经销商订了两千多台中高端产品,而且还有一部分距离比较远的经销商还没有回信。

这个成绩让叶蔓稍稍放宽了心,她琢磨了一下,将这些货都交了之后,厂里应该有一笔空闲资金可以囤空调了。

但还不够,想要夏天大干一场,让老师傅空调彻底一炮而红,赚大钱,还得准备更充足的弹药。

就在叶蔓琢磨着上哪儿搞钱的时候,向科长主动送上了门。

“向科长,新年快乐!今年太忙了,都没去给你和苏厂长拜年。”叶蔓一边把他请进办公室,一边解释道。

向科长摆手,指着外面说:“我都看到了,你们这个春节热闹啊。前几天我走亲戚,都还在亲戚家看到你们老师傅家电的挂历,真漂亮,挂在墙上挺好看的。”

叶蔓笑了笑说:“是吗?向科长要喜欢,一会儿走的时候带几份回去。”

“那就这么说定了。你这一人一次只能领一份,咱办公室和家里都想放一份呢,哪够啊,多给我几份,我送亲戚朋友。”向科长很捧场地说。

叶蔓笑呵呵地说:“向科长看得上,要多少有多少。向科长特意过来,是有什么消息要告诉我吗?”

向科长摆手,犹豫了一下,问道:“叶总,我冒昧地问一问,你们这个预付款促销活动,销量怎么样?”

他看了老半天,也看不出来,因为很多人进门就是为了领免费的挂历,下没下订单就不知道了。

叶蔓含糊地说:“还行吧,跟我预期的效果差不多,比前阵子好多了。”

“这样啊……”向科长挠了挠头说,“我看你们的预付款促销产品只有老师傅家电生产的洗衣机、彩电和空调,独独缺了冰箱,这三大件哪能少一样呢。叶总,你看把咱们的冰箱也加上怎么样?”

叶蔓既意外,又不意外。

冰箱厂是省内为数不多的几个盈利的家电厂之一,自然有其独到之处。只是向科长这么快就看准商机,找上门来跟他们合作,还是有点让叶蔓吃惊。

她笑着说:“加上肯定没问题,咱们都老朋友了。不过,你也看到了,咱们这是让利顾客,成本不低,这个得你们出才行!”

叶蔓一开始没带上冰箱一起搞活动,还不就是因为冰箱厂的拿货成本没降吗?让利等于他们店里的利润也会跟着减少,销量要是大增还划算,要涨得不多,那就白忙活一场了。相较之下,她还是更愿意将精力和成本投入到自有品牌上面,这可能就是自己家孩子跟别人家孩子的区别吧。

不过若是冰箱厂那边愿意让利,她也乐见其成。让利销量肯定会增加,他们老师傅也能跟着多赚点。

“成本我们出啊,那我能问问成本多少钱吗?”向科长没先答应,而是选择问清楚。

叶蔓在心里盘算了一下说道:“目前我们采取了两种优惠模式,对普通消费者是交预付款减一定数量的货款,空调是预付20减100元,洗衣机和彩电是预付10元减50,低端洗衣机和彩电这块因为利润比较薄,所以预付10元减20元。经销商那边是预付款订货跟返利相结合,预付款订货跟店里的模式差不多,返利的让利会更大,拿得多的能少上百元,不过返利不涉及低端产品。如果冰箱厂想加入,咱们就统一一下,低端产品你们优惠10元,中高端产品优惠30元每台,我们老师傅家电也分摊一部分成本。向科长,你看怎么样?”

向科长也是会算账的,一听就知道叶蔓没有狮子大开口。他当即道:“我没意见,不过我还得向厂里反映一下,过两天才能给你答复。”

叶蔓笑着说:“行,那我等你的好消息。”

向科长指了指挂历说:“那……我看过了,你们这挂历上没有冰箱,要不要一块儿加上?”

这向科长可真会蹭流量。叶蔓哭笑不得:“向科长,你看这年都过完了,挂历也发得差不多了,再印接着发也不值钱了,很多人家里都有了,搞不好就丢哪个角落里生灰尘去了,太不划算了。你要想将冰箱印上挂历,明年成不成?我给你印到第一页?”

向科长只能遗憾地说:“好吧。叶总,咱们都老朋友了,以后有这么的好事,你可得知会我一声啊。”

叶蔓好笑地点头:“一定。今年我们也是第一次做,事情多,而且年底工作非常忙,有许多疏忽的地方,还请你谅解。”

向科长摆手:“咱们之间还说什么谅解不谅解的,大家都老朋友了,有什么事坐下来好好商量就是,我老向说话直,你可别介意啊。”

“不会。”叶蔓赶紧笑道,“向科长直爽义气,跟你交朋友是我的荣幸呢。大家自己人,有什么说什么大家都轻松。”

两人

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